Evi Alırken Değil, Satarken Yapılan En Büyük 5 Hata

Yazan: Aylin Polat – Gayrimenkul Danışmanı
@aylin.polat_wen

Gayrimenkul denildiğinde çoğu zaman odak noktası “doğru evi almak” oluyor.
Oysa sahada şunu çok net görüyorum:
Asıl kayıp, ev satarken yapılan hatalardan kaynaklanıyor.

Yanlış bir satış süreci;
zaman kaybına, değer düşüşüne ve gereksiz streslere yol açabiliyor.

Bu yazıda, danışmanlık sürecimde en sık karşılaştığım 5 temel satış hatasını paylaşmak istiyorum.
⸻
1️⃣ Yanlış Fiyatla İlan Çıkmak

En sık yapılan hata buradan başlıyor.
Evin değerini piyasa verileriyle değil, beklentiyle belirlemek…

Yüksek fiyatla çıkan ilan:
• Uzun süre satılmaz
• İlan “yıpranır”
• Sonunda daha düşük fiyata razı olunur

Oysa doğru fiyat, ilk günden doğru alıcıyı çeker.
⸻
2️⃣ Duygusal Bağla Karar Vermek

Evler bizim için hatıralarla dolu olabilir.
Ancak alıcı, eve duyguyla değil veriyle bakar.

“Bu ev benim için çok değerli” yaklaşımı,
piyasada maalesef karşılık bulmaz.

Satış sürecinde duyguyu değil, gerçek değeri merkeze almak gerekir.
⸻
3️⃣ Herkese Gösterim Yapmak

Her alıcı, gerçek alıcı değildir.
Plansız ve filtresiz yapılan gösterimler:
• Zaman kaybına
• Pazarlık gücünün düşmesine
• Satıcı motivasyonunun azalmasına neden olur

Doğru alıcı profili belirlenmeden yapılan gösterimler süreci uzatır.
⸻
4️⃣ Pazarlık Sürecini Yönetememek

Pazarlık, satışın en kritik aşamasıdır.
Bu noktada yapılan en büyük hata:
• Ya gereğinden fazla geri adım atmak
• Ya da tamamen kapalı olmak

Doğru stratejiyle yönetilen pazarlık,
hem satıcının kazancını korur hem süreci hızlandırır.
⸻
5️⃣ Satış Sonrası Süreci Hafife Almak

Satış, imza atıldığında bitmez.
Tapu, ödeme, teslim, beyan ve hukuki süreçler…

Bu aşamalarda yapılan küçük bir hata,
büyük sorunlara yol açabilir.

Satış sonrası sürecin de en az satış kadar profesyonelce yönetilmesi gerekir.
⸻
Sonuç olarak ;

Bir evi satmak, sadece ilan vermek değildir.
Doğru fiyatlama, doğru strateji ve doğru yönlendirme ister.

Benim yaklaşımım net:
Hızlı değil, doğru satış.
Yüksek beklenti değil, gerçek değer.

Evinizin satış süreciyle ilgili bir yol haritasına ihtiyaç duyuyorsanız,
sizi doğru ve güncel bilgilerle memnuniyetle yönlendirebilirim.