Emlakta Doğru Fiyatlama Nasıl Yapılır?

Emlakta başarıyı belirleyen en kritik adımlardan birinin “doğru fiyatlama” olduğunu yıllardır sahada birebir deneyimliyorum. Bir mülkün gerçek değerini doğru hesaplamak, hem satıcının hem alıcının süreci sağlıklı yönetmesini sağlıyor.

Peki ben fiyatlama yaparken hangi adımlara dikkat ediyorum?

🔹 1. Bölgenin Nabzını Tutuyorum
Her semtin, hatta her sokağın dinamiği farklıdır. Satış hızını, talep yoğunluğunu ve bölgedeki güncel metre kare fiyatlarını yakından takip ederim. Bu, doğru fiyatın ilk temelidir.

🔹 2. Emsal Analizini Detaylı Yapıyorum
Bir mülkü fiyatlarken mutlaka son 3–6 ay içinde satılmış emsalları incelerim.
Sadece istenen fiyatı değil, gerçekleşen satış fiyatını baz almak çok önemlidir.

🔹 3. Mülkün Artı ve Eksi Özelliklerini Dürüstçe Ele Alıyorum
Konum avantajı, manzara, bina yaşı, kat, cephe, tadilat durumu…
Her bir kriter fiyatı etkiler. Değer artıran özellikleri öne çıkarırken, eksileri de göz ardı etmem. Bu denge en gerçekçi sonuca götürür.

🔹 4. Piyasanın Ritmine Göre Strateji Belirliyorum
Piyasa hızlıysa farklı, yavaşsa farklı bir fiyatlama stratejisi izlerim.
Bazen daha rekabetçi bir fiyatla hızlı bir satış hedeflemek daha doğru olabilir; bazen de premium konumlarda değerini koruyarak ilerlemek gerekir.

🔹 5. Satıcımın Hedefini Dikkate Alıyorum
Her ev sahibinin beklentisi farklıdır:
Hızlı satış?
En yüksek kazanç?
Kiralık potansiyeli?
Bu hedefe göre fiyatlama modelini birlikte belirleriz.

🔹 6. Duygusal Fiyatlamadan Kaçınıyorum
Bir ev hatıralarıyla çok değerlidir; bunu anlıyorum.
Ama piyasada alıcı “duyguyla” değil, “veriyle” karar verir.
Bu yüzden fiyatı mutlaka analizlerle desteklerim.

Sonuç;
Doğru fiyatlama, satış sürecini hem hızlandırır hem de daha kazançlı hale getirir.
Benim yaklaşımım; veriye dayalı, şeffaf ve tamamen satıcımın hedeflerine uygun bir strateji oluşturmak.
Evinizin gerçek piyasa değerini öğrenmek isterseniz, size özel detaylı bir analiz hazırlayabilirim.